不得不說的空壓機(jī)三濾高仿問題

時(shí)間：2016-06-19  點(diǎn)擊量：68

如果我們代理商自己在用空壓機(jī)，你選用三濾的時(shí)候,，你會(huì)選擇原裝,，還是高仿，還是替代三濾,？如果想把問題弄明白,，我們先分析一下這個(gè)市場。 


一,、目前空壓機(jī)三濾高仿三個(gè)特征 
1,、高仿的三濾大多以進(jìn)口品牌為主； 
2,、高仿產(chǎn)品的利潤率會(huì)比正品高很多,； 
3、高仿產(chǎn)品只要質(zhì)量過關(guān),，對(duì)客戶使用基本沒有影響,。 




二、品牌廠家,、代理商,、高仿生產(chǎn)商、終端用戶各自立場和利益 
1,、品牌廠家的立場 
①選用原廠標(biāo)識(shí)的三濾,，確保產(chǎn)品匹配性和質(zhì)量穩(wěn)定性，是產(chǎn)品質(zhì)量保證不可缺少的一部分,；  
②選用原廠的三濾,，廠家可以在售后市場獲得壟斷利潤,。 

2,、終端用戶的立場 
①第一種客戶類型：選擇原廠的可以保證質(zhì)量，非原廠的產(chǎn)品質(zhì)量不可控,，而且避免機(jī)器出現(xiàn)故障與廠家扯皮,，所以選擇原廠； 
②第二種客戶類型：如果質(zhì)量可以保證,，非原廠也會(huì)考慮,。 

3、代理商的立場 
①原廠件固然好，非品牌代理商進(jìn)貨渠道未必通暢,，且進(jìn)貨價(jià)太高,，廠家賺取高額利潤，代理商利潤微??； 
②替代品價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也能保證,，如用戶無特殊要求基本推薦替代品牌三濾,； 
③若客戶執(zhí)意要品牌原廠三濾，或想賺取高額利潤,，如果原廠三濾利潤率低,，可能會(huì)考慮高仿品，但有風(fēng)險(xiǎn),。 

4,、高仿生產(chǎn)商的立場 
①市場有一定高仿需求量，但風(fēng)險(xiǎn)大,； 
②利潤比一般正常品相對(duì)高點(diǎn),。 



三、從以上各自的立場和利益分析高仿存在的原因 
1,、某些品牌廠家想賺取豐厚的售后市場利潤,，外協(xié)價(jià)和銷售價(jià)的巨大利潤空間成了高仿存在的土壤； 
2,、非原廠代理商需求原廠品牌三濾渠道不通暢或廠家保護(hù)代理商導(dǎo)致,。 
3、非原廠代理商進(jìn)貨價(jià)太高,，而利潤微薄情況下,，會(huì)考慮高仿三濾。 
4,、部分代理商被高仿謀取暴利的利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)終端用戶使用,； 
5、我國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面力度不夠,。 



四,、我們希望看到市場發(fā)展： 
我們立場是不支持仿冒品，因?yàn)檫@是明顯的侵權(quán)行為,，換位思考一下我想都能理解,。問題根源在于利潤的驅(qū)使，如果某些進(jìn)口品牌能降低配件價(jià)格,，賺取市場認(rèn)可的利潤,，一定會(huì)降低高仿的比例,，這樣代理商做高仿的就很少。 

當(dāng)市場透明度高了,，細(xì)分市場做到很成熟的時(shí)候,，就像我們買汽車，輪胎可能就獨(dú)立的大品牌,，如米其林,、馬牌，或者像換發(fā)動(dòng)機(jī)油一樣,，選擇什么殼牌,、美孚什么的，過濾器選擇曼,、唐納森等等,，不會(huì)覺得替代品是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，反而成為相對(duì)專業(yè)的選擇,。